Prikaz objav z oznako podjetništvo. Pokaži vse objave
Prikaz objav z oznako podjetništvo. Pokaži vse objave

torek, 10. maj 2016

The school of greatness; Lewis Howes



Rojen/a si bila/a s potencialom. Z dobroto in zaupanjem. Z ideali in sanjami. Z odličnostjo. S krili. Nisi mišljen/a za copicljanje, zato ne počni tega. Imaš krila. Nauči se jih uporabljati in poleti. –Rumi,
The only thing worse than being blind, is having sight but no vision – helen keller

Who are u?
What do u stand for?
What's ur dream?
What kind of legacy do u want to create?
How can we become great together?

1.       Create a vision

-          Be specific
-          Let ur vision be ur identity
-          Turn the telescope around

Exercise:
Write down u goal. Hang it somewhere u ll see it everyday.
Perfect day timeline
Personal principles declaration
Ur personal statement plan

2.       Turn adversity into advantage

Storm make trees take deeper roots.-  Dolly parton

-          Its all in the doing
-          The language of adversity; learn new language
-           The hidden advantage of adversity.
The obstacle can be the way. Turn adversity to your advantage. Wjen u first experience adversity and u arent prepared, it feels like its failure. But failure is only feedback.
-          Ur perspective is ur choice
Our perpsective is always our choice. Kyle maynard … not good or bad, but only our
-          Slow and steady wins a different race (everyone has its own battles)

Exercise:
Ambrace tghe adversity
-          Be aware of adversity
-          Write it down or share it
-          Acknowledge urself (ur progress)
-          Express ur gratitude
-          Reconnect to ur vision and take action




3.       Cultivate a champion's mindset

Fous, flow, belief, emotional  inteligence
Humility. Dont allow ego and confidence  to devolve into elf distruction.
Exercise:
-          Visualisation
-          Meditation (4x15sec.; 5sec inhale, hold 3 sec, 7sec outhale)
-          Mindfulness (what are u proud of, exicet, amazing things u ve done;  doing commited tomorrow; what can u change and do better?)
-          Emotional inteligence (strenghts, weaknesses) ask friend ss honest opinion.
No one is going to get me sucess. I must go out and get it myself.

4.       Develop hustle

-           shamless urgency
Overcome the stigma. Dont look for the blame in the others. U lose ur energy in wrong ways.
Put urself out there. There is no shame in my game.
-          Get up and dust urself off; pick up urself, whats next?
-          Working harder and smarter
-          Fallin love with the art and pain of hustle (vision&action)
Fear of looking bad/failure/sucess(spotlight)
Exercise:
-          What if…what could scenarios
-          Working on body, mindset, relathionships (linkedin), skills

5.       Master ur body

-          Tackling the impossible-workout (if u dont take care of urself, u cant take care of ur business.-ricahrd branson)
-          Eat healthy
-          Sleep enough
-          M(mineralization)I(inflammation)S(stress)S(sleep)I(inhalation)N(nutrition)G(good health)

6.       Practise positive ahbits
Dont waist potential. Dont take the gift foor granted. Hustle. Act like a good role model.
Organisation
Habits
Consistency
-          Be ur word (say truth)
-          Focus on gratitude
-          Let go of reaction
-          Express ur want and needs (communication)
-          Acknowledeg others and urself (say thank u to them, encourage them, )
-          Be vulnerable
Energy and persistance conquer all things. – benjamin franklin
»What we do everyday matters more than what we do once in a while.
Make it easy to do right and hard to do wrong.
By giving sth up we may gain.
We re not very different from other people, but those differences are very important.
Its easier to change our surroundings than ourselves.
We cant make people change, but when we change, others may change.« - rubin gretchen

7.       Build a winning team
If u want to go fast, go alone. If u want to go far, go together.
U need to get everyone rowing in the same direction, and the only way u do this effectively is by cultivating the kinds of strong relathionships where heading in the same direction feels like the only option.
U are the average of the 5 people u spend the most time with, for better or worse. (happiness, self-improvement)
Show me ur friends, and i ll show u ur future (sucess, greatness, teams)
Find the right mentors (help us set original course, correct and guide us through the problems, who inspire u and give it to u seriously, have positive energy)
Strategy, leadership, no ego! (it sok if sbd is better in certain things), communication, plan and everyone has its role, give and take, mutual Respect,
Friends:
-          Do i feel energized or stressed when im around that person?
-          Does this person inspire me or have a negative mindset around me?
-          Does this person involve or is often a victim of circumstances?
-          Do they get excited about my sucess, they want me to suceed, or they complain about their own life that time?
Dont like doing/ cant do/shouldnt do table
Personality matrix: pomoter vs analyzer, controller vs. supporter
8.       Be of service to others


sobota, 18. oktober 2014

Podjetništvo (povzetek) /prebrano



PRILOŽNOST ZA PODJETNIŠTVO
-          Kaj je podjetništvo?

POSLOVNA PRILOŽNOST
-          Identifikacija priložnosti
(tehnike ustvarjalnega mišljenja-brain storming)

Izbira ideje:
Kako koncept deluje?
Kaj lahko s konceptom dosežemo?
Kaj koncept napravi?
Kdo je v koncept vključen?
Kaj so fizične lastnosti koncepta?
Zakaj je take oblike?
Kateri procesi so vključeni?
Kdo je ključen dejavnik uspeha v teh procesih?
V katerih okoliščinah najbolj deluje?

Donosna priložnost? Kupci naj se vrnejo, visoka dodana vrednost; Usposobljena podjetniška skupina.

-          Od poslovne ideje v poslovni načrt
- Povzetek za vodstvo (kratek opis podjetja,  priložnost in strategija, ciljni trgi in projekcije, konkurenčne prednosti, ekonomika dobičkonosnost in možnost žetve, vodstvena skupina in kadri)
Panoga dejavnosti, podjetje, proizvodi in storitve (panoga dejavnosti, podjetje, proizvode storitve,  strategija vstopa in rasti)
- Tržna raziskava in analiza(kupci, obseg trga in trendi, konkurenca, sprotno ocenjevanje trga)
- Ekonomika poslovanja podjetja (kosmati dobiček in dobiček iz poslovanja, analiza donosnosti, fiksni variabilni in polvariabilni stroški, upravljanje z denarnim tokom podjetja)
- Načrt trženja (strategija vstopa v trg, cenovna strategia, tržno komuniciranje, prodajne poti, posebni poudarki v trženju storitev)
- Proizvodni in storitveni načrt (geografska lokacija podjetja, poslovni prostori, operativni ciklus, pravne zahteve dovoljenja)
- Načrt razvoja (status razvoja in prihodnje naloge, izboljšava proizvoda in novi proizvodi, sredstva namenjena razvoju, industrijska lastnina)
- Vodstvena skupina in kadri (organizacijska struktura, ključno vodstveno osebje, politika zaposlovanja in nagrajevanja, upravni odbor, drugi lastnikiinvestrtorji in njihove pravice, profesionalni svetovalci in storitve.
- Terminski načrt (ključne aktivnosti v prvem poslovnem letu, grafična ponazoritev terminov)
- Kritična tveganja in izzivi (makro raven, raven podjeta, simulirana poslovna tveganja)
- Finančni načrt (predračun izkaza uspeha, predračun bilance stanja, predračun izkaza finančnih tokov, davčni status, kontrola stroškov, kazalci uspešnsti poslovanja)
- Pridobivanje in upravljanje z viri(zaželeno financiranje, pridobivanje virov financiranja, upravljanje z obratnim kapitalom podjetja)

-          Napake pri pisanju načrtov

Ne odgovorimo na vsa vprašanja investotorjev
Investitorji ne verjamejo projekcjam ki temeljijo na konkretnih podatkih.
Znanje o vodenju podjetja kot celote.
Investitorji želijo podrobne mesečne projekcije prodaje, stroškov in dobičkov
Ključna vloga povzetka, ki pritegne investitorja


ANALIZA PORTERJEVEGA DIAMANTA (silnice privlačnosti)

-          Vstopanje novih konkurentov v panogo
-          Nevarnost zamenjave proizvodov oz storitev
-          Pogajalska moč kupcev
-          Pogajalska moč dobaviteljev
-          Konkurenčnosti med obstoječimi konkurenti v panogi

-          Kdo so ključni subjekti na trgu panoge(proizvajalci/konkurenti, kupci) in kakšna je pogajalska moč le teh?

-          Kateri so temeljni dejavniki uspeha v panogi?

-          Kako je panoga odvisna od konjuktirnih in sezonskih nihanj?

-          Kakšni so obstujoči trendi in kakšna prihodnja pričakovanja?

-          Kako je panoga občutljiva na tehnloške spremembe?

-          Kakšen je vpliv državne regulativne dejavnosti na panogo?


KAZALCI USPEŠNOSTI POSLOVANJA

Povprečni dobiček na podjetje
Povprečna sredstva na podjetje
Povrečni prihodek
Povprečno št. Zaposlenih
Povprečni prihodek na zaposlenega
Povprečni dobiček na zaposlenega
Stopnja zadolženosti
Stopnja kapitalizacije
Dolg/kapital
Prihodek
Indeks rasti panoge
Donosnost prodaje ROS
Donosnost sredstev ROA
Donosnost kapitala ROE


NAČRT TRŽENJA

Trženjski splet: 4P
-          Izdelek, -product
-          Prodajne cene- price
-          Prodajne poti (distribucija)- place
-          Tržno komuniciraje- promotion


Načrt trženja:
-          Identificiramo potrebe in želje kupcev
-          Identificira in opredeli značilnosti tržnih niš
-          Analizira konkurenčne predsnoti in slabosti
-          Oblikuje trženjski splet za doseganje ciljev

Mala podjetja-ozko definirani trg ponavadi… prednost je fleksibilnost in hitro odzivanje na potrebe kupca

Faze spoznavanja kupca in odnos s kupci:
-          Kupci so, ne poznamo njihovih značilnosti potreb
-          Zbirajo podatke, ampak jih ne uporabljajo v razvoju
-          Sistematično zbiraje podatkov, komuniciranje (ankete)
-          Podjetje in kupci so partnerji, aktivnost je usmerjena v kupca, sksupaj sodelujejo prin razvoju in vzpostavi dolgoročne odnose

Oblikovanje odnosa:.. osredotočenje na…

-          Lastnosti kupca
Nezadovoljstvo kupca rešiti čim hitreje
Spodbujanje kupcev da izrazijo mnenja
Zaposleni se zavedajo vloge zadovoljnega kupca
S kupci občasno komunicira tudi vodstvo-občutek pomembnosti
Izobraževanja zaposlenih in skrben izbor le teh

-          Kakovost storitev (hitrost, odzivnost, ljudje in oprema, cena)
Kakovost
Timsko delo
Dolgoročni odnosi
Znanje, napredek, izpopolnjevanje
Merjenje kakovosti

-          Prikladnost storitev
Dostopnost
Delovni čas
Dostava na dom?
Dobri plačilni in kreditni pogoji
Zaposleni usposobljeni za delo z ljudmi?

-          Izpopolnjevanje storitev
Inovativnost

-          Hitrost


-          Zadovoljstvo kupcev

Izdelek, storitev

Portal-storitev vsakdanje rabe
Rezervacijski sistem-neiskan izdelek-agresivna prodajna taktika

Je storitev možno uvesti kot blagovno znamko?
Je prodajo mogoče povečati z oglaševanjem
Lahko najdemo nove trge?
Je možno znižati  stroške
Dizajn je pribvlačen?

TRŽNO KOMUNICIRANJE

Oglaševanje
-          Kje geografsko smo prisotni
-          Kdo so kupci in njihove značilnosti
-          Koliko imam sredstev
-          Oglaševalski mediji konkurence
-          Kako pogosto

Odnosi z javnostmi (zaupanje javnosti)
-          Množični mediji
-          Pripravljanje dogodkov, okroglih miz, organizacija ali udeležba
-          Sodelovanej v javni skupnosti
-          Prispevki neprofitnim organizacijam
-          Sponzorstvo

Pospeševanje prodaje
-          Nagradne igre
-          Natečaji
-          Vzorci, kuponi
-          Posebne cene
-          Sejmi
-          Demonstracije

Osebna prodaja
-          Pristop naj bo profesionalen in objektiven
-          Omogočite kupcu, da pove mnenje, želje in potrebe
-          Kupcu nazorno pokažite, kako zadovoljuje vaše potrebe
-          Govorite o pozitivnih izkušnjah drugih
-          Ob pravem trenutku ponudite naročilo

Neposredno in elektronsko trženje
-          Kataloško
-          Po pošti
-          Prek tv, radia
-          Akviziterstvo
-          Trženje po telefonu
-          Elektronsko

    B2C (podjetje-kupec)/ B2B

Opis pristopov do strank
Opis metode prodaje

TRŽENJE STORITEV

Razlika storitev-izdelek: neopredmetenost, proizvodnja in prodaja potekata hkrati, spremenljivost, minljivost

Storitve= 4P + 3P (udeleženci, fizično okolje, proces izvajanja)

Trženjska strategija
-          Ciljne skupine (zdaj &potem)
-          Identifikacija posameznih uporabnikov
-          Način kontaktiranja
-          Dodane vrednosti storitve (kakovost, odzivnost, sodelovanje..)
-          Inovativni marketinški pristop (viralen video)

Razmišljajte o ciljih
Naštejte sestavine trženjsekga spleta
Načela pri gradnji odnosov s strankami
Razmišljajte o pšristopu, izbolšavah
Opredelite življenski cikel storitve
Prednoste in slaboti prodanjih poti
Najpogostejši dejavniki, ki vplivajo na nakupne odločitve

PODJETNIŠKA SKUPINA IN KADRI

Lastnosti
-          Medsebojna povezanost; podjetje zmaga, če zmagajo vsi
-          Celovitost; skupen končen dolgoročni cilj, vsak pa ima še svoje specifične interese
-          Timsko delo, sodelovanje
-          Dolgoročna zavezanost
-          Zavezanost k ustvarjanju vrednosti; maksimiziranje svoje uspešnosti
-          Enaka neenakost; pravičnost nagrajevanja glede na delo
-          Poštenost

Katera so potrebna znanja in veščine?
Imam znanja na funkcijskih področjih?
Imamo zveze in kontakte?
Kaj želim v poslu doseči, cilji, čemu se je potrebno odpovedati?
Tveganja in možnost soočenja
Vloga zunanjih strokovnjakov


Primer good tima:
-          Strokovnjak
-          Tvorec-motivira tudi pod pritiskom, energičen
-          Iskalec virov- komunikativen, družaben, pogajalec
-          Opazovalec, ocenjevalec- inteligenten, realen, trezen
-          Koordinator- delegacija nalog, organizacija, odločanje
-          Izpopolnjevalec- natančen, skrben, vztrajen
-          Uresničevalec- sistematični, discilpinirano rešuje probleme
-          Timski delavec- diplomatski, prilagodljiv
-          Proizvajalec- ustvarjalen, inovativen

…Proizvajalec; usmerjen v doeganje rezultatov, ima znanje, sposobnost
…upravitelj; organizira, vodi, načrtuje, nadzira
…podjetnik; ustvarjalen, daje pobude in tvega
…povezovalec; usklajuje cilje, povezuje



Napake podjetnikov:
-          Neusposobljeni
-          Previsoki zaslužki  določenih
-          Ne poudarijo pravic članov, ki izstopijo
-          Če kdo ni pripravljen odstopiti delež lastništva, zaradi težnje po kontroli
-          Slaba razmejitev odgovornostni za naloge
-          Brez načrta izpopolnjevanja vodstvene skupine
-          Slabo razjasnjene vrednote in cilji
-          Ni zagotovitve svetovanj in druge pomoči
-           

 Vir: Podjetništvo; Mateja Drnovšek, Rok Stritar